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第405章 老头子变成故事大王

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    “喜茶和茶颜悦色联名?”

    沈锋似笑非笑的看着可儿,调侃道:“害怕了?”

    “哼,你什么时候见过大女主害怕的?”可儿嗔怒道:“兵来将挡水来土掩,谁怕谁?”

    沈锋哈哈大笑,之所以两大头部玩家开始联手,不正是说明真味已经威胁到他们的存在了吗?

    最大的尊重就是来自竞争对手!

    看着双方各自的微信公众号上发布联名消息,都采用条型漫画的方式来讲述“阿喜长沙会茶颜”的故事。

    在漫画师笔下,茶颜悦色被漫画师描绘成一个汉服少女形象,这一形象是茶颜悦色LOGO的延续,而喜茶则被描绘成一个千里奔现的古风君子。

    “茶颜带着阿喜一起游览长沙各大景区,二人动作形象俏皮可爱,对话还使用方言,网友纷纷表示:这对CP,我锁死了。”

    可儿认真道:“不仅如此,还在公众号发布员工在线下面基的Vlog,分别准备300套纪念礼盒、10万份纪念明信片,可以在线下门店领取。”

    “两篇文章点击超10万,相关话题一度冲热搜,阅读量接近七千万。”

    沈锋点点头,这年头谁也不傻,你有张良计,我有过墙梯,八仙过海各显神通。

    联名的成功离不开流量,但同行联名的要求更高,单有话题价值并不能确保同行联名的成功。

    尤其茶饮行业同质化竞争日益激烈,喜茶奈雪等品牌不仅在开店速度上你追我赶,在竞争方式、产品研发上也相互学习。

    说白了玩家就三类:第一种是以喜茶奈雪为首的大陆系茶饮,店铺集中在核心商圈、主打高客单价、是消费升级的产物、目前在向二三线城市大举进军。

    第二种是以CoCo为代表的的台系奶茶,主打低客单价与高单量。

    而茶颜悦色走的是中间路线,高性价比、业务范围集中在某个地域、密集式开店、主营奶油顶式茶饮、国风格调。

    两个品牌存在明显的品牌差异,竞争关系较弱,本次同行联名看起来很大胆激进,但实际上非常稳健,算是成功破圈的案例。

    可儿把最新研发的口味名单交给沈锋,介绍道:“喜茶已经在43个城市开了390家门店,下一步开始进军长沙,未来战略目标是向二三线渗透。”

    “对于所有新式茶饮来说,现有门店数目太少,人家星巴克随随便便四千多家,所以扩张的最好方法是宣传先行,先在互联网上把品牌形象立起来,不断地吸睛,积累潜在客户,然后再开店。”

    “一个过江龙,一个地头蛇……”

    沈锋随手锁定几款新口味,对可儿道:“这是一场线上线下多平台的营销会战。”

    “在我看来最成功的就是用条漫对联名进行宣传,因为微信公众平台是主打图文和弱互动的平台,在短视频流行和用户阅读需求日益碎片化的当下,传统文字信息已经不能抓住年轻人的眼球。”

    “与传统图文营销相比,条漫是一种更轻的营销方法,人类是视觉动物,一拉到底的条漫读起来更省时省力,相比文字,动漫形象总是更生动且深入人心。”

    可儿深以为然,特别是Vlog营销现在很火,时长一般5-15分钟,时间充裕足够让视频讲完一个故事。

    在双方发布的Vlog中,茶颜悦色员工带着喜茶员工游览各大景点,品尝当地美食,还问了许多送命题。

    比如茶颜悦色有没有想做茶饮界老大?

    更何况随着B站不断地破圈,后浪们变成茶饮品牌年轻化营销的必争之地。

    “看看这份报告。”沈锋拿出另一份资料,交给可儿道:“以后的路更难走。”

    “什么?”可儿打开第一页,震惊道:“娃哈哈也要做茶饮?”

    沈锋见丫头张开小嘴,十分好笑。就在昨天全球第五大饮料生产商娃哈哈奶茶在广州开出首个直营店。开业当天宗庆后亲自从杭州赶来现场进行助阵,号称这是第三次创业。

    茶饮的风,吹了三年生生不息,而今巨头也终于加入抢滩奶茶市场的大军。现在90%的奶茶店几乎不赚钱,开店后能活过一年的更是不足百分之二十。

    十个奶茶九个亏!

    可儿盯着各种实景照片,明亮的店面主题设计,整体色调由白色、灰色和原木色组成……

    菜单显示的多数饮品继承娃哈哈自有产品AD钙奶、乳酸奶的衣钵,好像又添加点水果、抹茶、芝士……

    定价12元到22元之间,主打AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等AD钙奶+果茶……

    居然还有芝士营养快线系列和爽歪歪?

    “小时候的味道!”沈锋品口茶道:“听说甚至需要排队40分钟等单,店内元素主打童年记忆,这也是其引流的一个重要方案。”

    “最大杀手锏还不是口味……”

    “账上爬着一百多亿现金……”

    可儿肃然而惊,好家伙,要变天了?

    沈锋暗自感叹,不创新必须死可不只是互联网公司的魔咒。

    13年娃哈哈业绩达到783亿顶峰,接下来五年一路下滑,直到宗庆后在三十周年庆典上宣布开始第二次创业——瞄准健康领域。

    新战略发布的一年终于挽回业绩下滑的颓势,如今高调进军茶饮市场,明显是尝到甜头?

    老头子也要学讲故事了!


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