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第333章 压价

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    “老板,车厘子成熟期到了,咱们得开始找销路了。”

    周良人闻听高老汉的汇报,有些意外的说:“急什么,还有一半的车厘子还没成熟,等全都成熟了,再一起卖不就行了。”

    高老汉解释道:“老板,你有所不知,车厘子从树上摘来后,保鲜期只有一个月,超过这个时限果子再这么保存都会烂。

    现在是五月份,最多到7月初车厘子就只能烂在地里了。

    所以,咱们得提前找订单,不然真等果子全成熟了,那给我们的时间就更短了。”

    周良人挠了挠头,这还是第一次干果园,没有经验啊,幸好还有高老汉在这里,人品虽然差劲,但确实能让自己避免踩坑:“那行,我这些天去市里逛一逛,看看有没有果商愿意收购。”

    说完,周良人沉吟片刻,既然要卖东西,那价格最起码要搞清楚啊,免得吃亏:“高老爷子,车厘子的批发价格一般是多少,你知道吗?”

    “老板,我好歹看我儿子高见弄了几年车厘子果园,这我肯定是知晓的撒,一般咱们果农卖给果商的价格在10元左右,如果找不到合适的果农收购,为了不让果子烂在地里,三五元一斤也不少见。

    当然,依照咱们这车厘子的优秀品相,卖不到15元一斤都算是亏钱,具体的还要您亲自跟果商议价,但一般果商会压价,您得有个心理准备。”

    “嗯,我知道了。”

    周良人虚心学习,不懂就别装懂,好歹高老汉几十年也不是白活的,虽然不一定专精,但至少也自己啥也不懂来的强:“高老爷子,这些天你也幸苦了,月底给你加1000元奖金,算是感谢您的指点了。”

    “谢谢老板,您要是找收购方,可以再去农贸市场,那里的果商也有一些。”

    高老汉大喜,卖力表现是为了讨好周良人,不让周良人因为儿子坑他的原因给自己穿小鞋,现在能多拿钱,那自然是更开心了,于是,更加卖力的出点了。

    “嗯,等会儿我就去看看。”

    经过高老汉的提醒,周良人也是将卖货提上了日程,农贸市场已经去了多次,倒不需要高老汉领路。

    装好一车的样品车厘子,开车就到了农贸市场。

    农贸市场上次高老汉已经做过介绍,分为生禽家畜区和蔬菜瓜果区,蔬菜瓜果区同样是人声鼎沸,人流量大,交易量也很大。

    “小伙子,这车厘子一斤什么价位!?”

    车刚停好,周良人推门跳下货车,就有一个腋下夹着包,西装笔挺的胖果商跑过来询价了。

    周良人笑着说:“先看看货吧,价格再议。”

    “行,那我上车瞅瞅。”

    胖果商两三步扒上车,拆开一框查看,尝了一口,顿时眼睛一亮:“小伙子,你这车厘子品相不错啊,你开个价,合适我就直接拉走了。”

    周良人微微一笑:“15元一斤。”

    “啥!?

    15元1斤?”

    胖果商掏了掏耳朵,怀疑自己听错了。

    周良人微笑点头,确认了价格无误。

    “太高了,我最多出这个价。”

    胖果商比了个8的手势。

    周良人见状,摇头:“8元不行。”

    胖果商说:“小伙子,8元1斤,你好好考虑一下。”

    周良人坚持说:“15元1斤。”

    “8元,就这个价,已经很有诚意了。”

    胖果商说。

    “这车厘子的品相你也看见了,不是歪瓜裂枣,价格这么低,不行。”

    周良人摇头说。

    “我就是看你车厘子品相好才出这个价,而且只是今天的价,你要是不卖,过几天可就是另外一个价了,所以,见好就收,别死咬价格不放。”

    胖果商说。

    “8元1斤,我是不会卖的。”

    周良人直接摇头了,为了盘活这个果园,花了钱花了精力花了时间,就指着这个回本,怎么会低价出售;别看8元和15元差距不大,但果园里还有数以千斤计数的车厘子要出售,庞大的数量加起来,少一块钱那都得亏十几万。

    “行,那我再去看看。”

    胖果商根本不急,笑着递出一张名片:“我姓关,改主意可以打我电话。”

    周良人点点头,接过名片随手放进后裤兜里,目送关果商离去,农贸市场就是人多,没等两分钟,又有一个果商上来询价。”

    15元1斤。”

    周良人开了价。

    “8元。”

    谁只知道这个果商压价更狠:“多一分钱我都不要。”

    “那就算了。”

    周良人摇头。

    “想赚钱想疯了吧你,你这个价格,没人会买。”

    这个果商掉头就走,赶去找下一个果农。

    接着隔一会儿就来一个果商出价,连续来了五六个果商,出价基本都是8元1斤,没有一个果商接受15元1斤的价格。

    站了一天,周良人只好原封不动都将车厘子给拉回去放进冷库里存放。

    隔天清晨,周良人一大早就出门卖车厘子去了。

    依旧是站在车旁等果商找过来,价格基本没有任何变化,8元1斤的价格仿佛被焊死了一样,没有任何一个果商出价高于这个价格。

    一连一个礼拜,周良人天天都去,天天都扫兴而归。

    “老板,有没有接到订单!?

    车厘子已经采摘4万斤了。”

    高老汉问。

    周良人摇头:“没有,价格一直谈不拢,这些果商压价太狠了,我出价15元1斤,他们直接对半砍,我不接受他们的出价,他们掉头就走,还价的机会都不给我。”

    高老汉叹了口气:“老板,你别生气,现在市场行情就是这样,就算咱有再好的果子也卖不出高价的,毕竟果期时间就一个月。

    咱们等不起,但那些果商等得起,所以,实在是没有人愿意出高价,咱亏点就亏点,让点价格,总比果子烂在仓库里要强吧。”

    周良人沉思片刻:“确实是这么个道理,时间上我们占据了劣势,车厘子还是要趁早脱手,免得砸手里了,我明天再去一趟,降价看看有没有人买。”

    礼拜一。

    那个关果商又转悠到周良人的货车旁:“小伙子,车厘子还没有卖出去啊。”

    “是的,价格有些不太合心意。”

    周良人笑了笑,:“关老板,你要是还要车厘子,我让一步,13元1斤,卖给你了。”

    “哎,小伙子别急啊,车厘子我当然是要的,不过13元1斤还是太贵了,这个礼拜我只能出价7元1斤。”

    关果商乐呵呵的说。

    “7元!?

    才过一个礼拜价格怎么又少了。”

    周良人愣住了。

    “此一时彼一时嘛,怎么样,卖不卖!?

    不卖,我找别家了。”

    关果商笑眯眯的说。

    “你还是找别人吧。”

    周良人有些生气,都已经主动降价了,谁知道对方还砍价砍的更狠了,这不是欺负人嘛。

    “行,那我过几天再来看。”

    关果商笑呵呵的转身离去。

    


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